---
title: "لديك مخزون، فلماذا ينفد المنتج في سوق واحد؟ | نسم"
description: "الكمية الإجمالية قد تخفي نقصًا في سوق بعينه. قبل شراء دفعة جديدة، انظر أين توجد الوحدات ومتى تصبح متاحة للبيع."
url: https://nasam.co/blog/one-sku-across-channels
lang: ar
---

# لديك مخزون، فلماذا ينفد المنتج في سوق واحد؟

الكمية الإجمالية قد تخفي نقصًا في سوق بعينه. قبل شراء دفعة جديدة، انظر أين توجد الوحدات ومتى تصبح متاحة للبيع.

الفكرة في سطر

قارن مدة كفاية المخزون في كل موقع بالوقت اللازم لوصول دفعة جديدة وإتاحتها للبيع. قد تكون المشكلة في إجمالي الكمية، أو توزيعها، أو في وحدات وصلت لكنها لا تُعرض للبيع.

## ١٢٠ وحدة، وثلاثة أوضاع مختلفة

يقترب منتج من النفاد على نون، بينما يظهر تقرير البراند ١٢٠ وحدة منه. لنفترض أن ٤٥ وحدة في مستودعه تخدم المتجر، و١٥ لدى نون ضمن FBN، و٦٠ لدى أمازون ضمن FBA. في الأيام التي كان فيها المنتج متوفرًا، باع المتجر وحدتين في اليوم، ونون خمسًا، وأمازون واحدة. هذه أرقام افتراضية لتوضيح القرار، وليست بيانات سوق أو نتيجة متوقعة لأي براند.

من يقرأ الإجمالي يرى ١٢٠ وحدة وقد يؤجل شراء المزيد. ومن ينظر إلى نون وحده يرى ١٥ وحدة تكفي نحو ثلاثة أيام بالمعدل المفترض. مخزون المستودع يكفي نحو ٢٢ يومًا ونصفًا، ومخزون أمازون نحو ٦٠ يومًا. يمكن أن ينفد المنتج من نون بينما يبقى أغلب ما تملكه في أماكن أخرى. إذًا السؤال ليس «كم وحدة لدينا؟» وحده، بل «أين يمكن بيع الوحدة التالية، ومتى؟»

الموقع ليس خانة محاسبية. في FBA تُرسل الوحدات إلى مركز أمازون وتصبح متاحة للبيع بعد استلامها. وفي FBN يتطلب إدخال المخزون إلى نون شحنة واردة ونقله إلى مستودعها. أما البضاعة في مستودع البراند فقد تخدم طلبات ينفذها بنفسه. قد تتاح طرق لنقل المخزون أو لاستخدامه عبر قناة أخرى، بحسب البرنامج والأهلية، لكنها تحتاج وقتًا وتكلفة ولا تحدث بمجرد جمع الأرصدة في تقرير واحد. [[1]](https://sell.amazon.sa/en/fulfillment-by-amazon) [[2]](https://helpcenter.noon.partners/en/category/fulfilled-by-noon-fbn/what-is-fbn-or-noon-express)

## قارن مدة الكفاية بموعد الإتاحة

افترض أن إرسال دفعة جديدة إلى نون يحتاج سبعة أيام، من قرار الشحن حتى تصبح الوحدات قابلة للبيع. هذه مدة مفترضة للشرح، وليست وعدًا من نون. إذا بقي الطلب عند خمس وحدات يوميًا، فالخمسة عشر المتاحة تنفد بعد ثلاثة أيام، أي قبل إتاحة الدفعة التالية بأربعة أيام. شراء مئة وحدة اليوم لن يغيّر تلك الفجوة وحده؛ لا بد أن تصل الوحدات إلى المسار الذي يحتاجها وأن تصبح معروضة للبيع.

يمكن قراءة ذلك بمقارنة رقمين لكل موقع: كم يومًا يكفي الرصيد القابل للبيع وفق وتيرة الطلب، وكم يومًا تحتاج الدفعة التالية لتصبح متاحة للبيع فيه. ما خرج من مستودعك ولم يُستلم بعد ليس مثل الوحدات المعروضة للشراء. وما وصل إلى مركز التنفيذ لكنه لم يجز الفحص أو لا يظهر على الإدراج ليس في وضع الوحدات الجاهزة. تعرض لوحة مخزون FBN لدى نون وحدات قابلة للبيع وأخرى غير قابلة للبيع، وهذا فرق مؤثر في القرار. [[3]](https://helpcenter.noon.partners/en/category/fulfilled-by-noon-fbn/what-is-fbn-inventory-dashboard)

لا تحوّل وتيرة البيع السابقة إلى توقع مؤكد. قد تكون خمس وحدات يوميًا نتيجة حملة قصيرة أو خصم لن يتكرر. وقد يقلل نفاد المنتج من متوسط الطلبات المسجلة، لأن العميل لم يجد شيئًا يشتريه في أيام النفاد. قارن أيام توفر المنتج، وافصل أثر الحملات الواضحة، وانظر إلى مدى تذبذب الطلب قبل أن تخصص كمية كبيرة بناءً على متوسط واحد.

**كم يومًا يكفي المخزون في كل موقع؟**

- مستودع التاجر ٤٥ وحدة وحدتان يوميًا ٢٢٫٥ يومًا

- نون FBN ١٥ وحدة ٥ وحدات يوميًا ٣ أيام

- أمازون FBA ٦٠ وحدة وحدة يوميًا ٦٠ يومًا

- الإجمالي ١٢٠ وحدة، لكن مخزون نون يغطي ٣ أيام فقط بهذا المعدل.

مثال افتراضي لمنتج واحد: أيام التغطية = الوحدات المتاحة للبيع ÷ متوسط الوحدات المبيعة يوميًا في الموقع نفسه. ليست هذه بيانات مبيعات فعلية.

## هل تشتري أكثر أم تغيّر التوزيع؟

إذا كانت مواقع البيع كلها تقترب من النفاد، ولا توجد دفعة قادمة تكفي الطلب المتوقع حتى موعد التوريد التالي، فالمشكلة قد تكون في إجمالي الكمية المشتراة أو في موعد الشراء. لا يحلها نقل الوحدات بين الأسواق وحده. لكن إذا كان موقع واحد يستهلك رصيده سريعًا وآخر يحتفظ بكمية كبيرة، فاطلب تفسير توزيع الدفعة السابقة قبل مضاعفة طلب الشراء.

في مثالنا، مخزون أمازون يغطي نحو ٦٠ يومًا بوتيرة وحدة يوميًا، ومخزون نون ثلاثة أيام فقط. هذا لا يثبت أن الدفعة القادمة يجب أن تذهب كلها إلى نون. قد يرتفع بيع أمازون خلال حملة مقبلة، وقد يكون هامش المنتج على نون أقل، وقد يحتاج المتجر إلى مخزون يكفي طلباته ضمن موعد التسليم المعلن. لكنه سبب قوي لمراجعة حصة كل مسار من الدفعة التالية بدل تكرار التوزيع نفسه.

وقد لا تكون المشكلة توزيعًا ولا شراءً. ربما وصلت الوحدات إلى المكان الصحيح لكنها غير قابلة للبيع، أو لم تنعكس على العرض الذي يراه العميل. تفرق نون في لوحة FBN بين الرصيد الكلي والرصيد القابل للبيع، وبين الوحدات التي اجتازت الفحص وغيرها. في هذه الحالة لا تضف كمية جديدة إلى موقع فيه وحدات معطلة قبل أن تعرف سبب عدم عرضها. [[3]](https://helpcenter.noon.partners/en/category/fulfilled-by-noon-fbn/what-is-fbn-inventory-dashboard)

أما تحريك وحدات موجودة بين المواقع، فقارنه بالوقت والتكلفة وبأثره على القناة التي ستخرج منها. إن استغرق النقل والقبول سبعة أيام وبقي لنون ثلاثة أيام فقط، فلن يمنع الفجوة كاملة. وقد يكون المسار غير متاح أو غير مجدٍ لبعض البرامج والمنتجات. الفائدة الأكبر أحيانًا في تعديل تخصيص الشحنة القادمة مبكرًا، لا في محاولة إنقاذ مخزون وُضع منذ أسابيع في المكان الخطأ.

## احسب تكلفة بقاء المخزون

الوحدة التي تبقى شهرين في موقع بطيء ليست مساوية تجاريًا للوحدة التي كان يمكن أن تُباع هذا الأسبوع في موقع آخر. لقد دفعت ثمن تصنيعها أو شرائها، وربما تدفع مقابل تخزينها. تفرض أمازون السعودية رسوم تخزين شهرية على مخزون FBA بحسب الحيز المستخدم، وكذلك تنشر نون رسوم تخزين شهرية لمخزون FBN في السعودية. وقد تضاف رسوم للمخزون طويل البقاء. لا يعني ذلك إفراغ سوق لصالح آخر؛ يعني إدخال تكلفة الانتظار في المقارنة. [[4]](https://sell.amazon.sa/en/pricing) [[5]](https://helpcenter.noon.partners/en/category/fulfilled-by-noon-fbn/fulfilled-by-noon-fbn-fees-in-ksa)

سرعة البيع وحدها ليست حكمًا كافيًا. قد تحقق الوحدة في قناة سريعة هامشًا أقل بعد عمولة السوق وتكلفة التنفيذ والإعلان والمرتجعات. وقد يمنح وجود كمية في موقع آخر موعد توصيل أفضل أو يحفظ مبيعات خلال حملة قادمة. قارن ما يبقى من البيع في كل مسار مع مدة بقاء الوحدات فيه، بدل أن تكافئ أعلى عدد طلبات دون النظر إلى ما يتركه من ربح.

## ما الذي يتغير في الشحنة القادمة؟

ابدأ بالمنتج الذي تظهر فيه مفارقة واضحة: نفاد متكرر في موقع وبقاء طويل في آخر. قبل اعتماد دفعة جديدة، انظر إلى الوحدات القابلة للبيع في كل موقع، والبيع في أيام التوفر، وموعد الإتاحة الحقيقي لأي شحنة قادمة. ضع بجانبها تكلفة المسار وهامشه. ستعرف عندها إن كنت تحتاج شراء كمية إضافية، أو تغيير توزيع الدفعة، أو معالجة وحدات موجودة لكنها لا تُباع.

إذا قررت زيادة حصة نون في المثال، فاسأل عن الفترة التي يجب أن تغطيها بعد وصولها، لا عن الفجوة الحالية وحدها. سبعة أيام للوصول والإتاحة تعني أن القرار المتأخر قد لا يمنع نفادًا بدأ يقترب بالفعل. ولأن الطلب يتغير، راجع النتيجة بعد الدفعة: هل قصرت أيام النفاد دون أن يتراكم مخزون لا يتحرك في مكان آخر؟ هذه هي فائدة قراءة المخزون بحسب المكان والوقت، لا كرقم واحد في نهاية الشهر.

## المصادر

- [أمازون السعودية: التخزين وإتاحة مخزون FBA](https://sell.amazon.sa/en/fulfillment-by-amazon)

- [نون: تخزين المنتج وشحنه ضمن FBN](https://helpcenter.noon.partners/en/category/fulfilled-by-noon-fbn/what-is-fbn-or-noon-express)

- [نون: لوحة مخزون FBN والرصيد القابل للبيع](https://helpcenter.noon.partners/en/category/fulfilled-by-noon-fbn/what-is-fbn-inventory-dashboard)

- [أمازون السعودية: رسوم البيع وتخزين مخزون FBA](https://sell.amazon.sa/en/pricing)

- [نون: رسوم تخزين FBN في السعودية](https://helpcenter.noon.partners/en/category/fulfilled-by-noon-fbn/fulfilled-by-noon-fbn-fees-in-ksa)

NASAM LETTER

## رسالة واحدة كل أسبوع

تحليل قصير عن الأسواق والنمو وربحية البيع. مجانًا، ويمكنك إلغاء الاشتراك متى شئت.

لمعرفة كيف نستخدم بريدك، اقرأ [سياسة الخصوصية](https://nasam.co/privacy).

## قد يهمك أيضًا